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程序员现身泼冷水 AppStore开发难维生计  

2010-10-08 10:56:24|  分类: iphone相关 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对iPhone应用程序商店的炒作正在持续升温。它被称为一种淘金热:似乎很多人一夜之间就能赚到数十万美金。但是这毕竟只是遥远的传闻而已,而且就算真有此事,也是别人的事,跟你又有什么关系呢,难道仅仅因为这些诱惑就要盲目地将自己一股脑投入到这个热潮中吗?iPhone应用程序商店真的有这么火爆吗,能让人一夜暴富?下面是一个iPhone应用程序开发人员的真实体会,真实的情况到底是怎样的呢,现在就让你看看现实吧。

  首先,如你所知,我是众多iPhone注册开发者中的一员,并且在iPhone应用程序商店中拥有大概20个自己开发的应用程序。其中有些位于社会网络(SocialNetworking)栏,有些位于棋盘游戏栏(BoardGames),还有些属于摄影(Photography),教育(Education)和健康与健身(HealthandFitness)类。但是其中只有两个应用程序是付费的,其他都是免费的。而且,假如要获得在socialnetworking栏中展示的资格,必须保证每天30~40的下载量。一个应用程序的标准价格是0.99美元,此外苹果还会从中提成。这就意味着一个应用程序每天最多只能带来20美元多一点的收益。而且,socialnetworking还是最受欢迎的程序类型。


程序员现身泼冷水 AppStore开发难维生计

苹果的应用程序下载

  也许有人会认为那么在Boardgames栏出售可能会好一点。其实不然。尽管Boardgames并没有socialnetworking那么广受欢迎。但是它仍然需要保证每天有6~8的下载量。这就意味着假如你一天能得到大概四美元左右的收益,就可以进阶销售排行版的前100名了。值得注意的是,在应用程序商店中,有多达36,000个应用程序。上述所说的都是针对那些能罗列在销售目录中的程序,这只占了这36,000个应用程序的一部分,那么剩下的那些又有什么用呢?什么用也没有。


  现在,提一个问题。那些没有涉及到软件或者网络的商业买卖可以用其平均性能来衡量。打个比方,如果想在镇上开一家咖啡馆,你往往会调查当地其他咖啡馆是如何营业的,或者其他相似地区的咖啡馆是如何营业的。然后你会拟定出一套平均性能衡量方式,并在必要的时候应用于咖啡馆的创办工作中。可是作为软件销售商,我们无法这么做。


  我们用于衡量的是它所带来的成效。这有点像去查看了星巴克的季度报告,并假定自己的咖啡馆也能像它那样迅速发展成跨国企业之后才决定创办自己的咖啡馆一样。实际上,理智的小型企业家在缺乏充足资源的情况下,是绝对不会尝试大规模地开展业务的。更不用说他们会在如此荒唐的情况下,就认定自己也能取得跟星巴克一样辉煌的业绩。因此,我无法相信人们在进行网络投资之前会想到要先调查一下其他人的经营情况。


  互联网成功之处在于它能诱导人们轻易地挥霍金钱。试着想象一下,在现实世界中,假如你是投资商,你会对一家能带来不错的收益的地方咖啡馆注资还是一家每天都亏损几百万美金的跨国企业注资呢?列举这个开咖啡馆的例子,是为了让大家更清楚地了解到应用程序商店的真实面目。应用程序商店并不是一个充满理智的市场,里面的交易更像是在买彩票。当我们在考虑我们那些亮闪闪的崭新的网络应用程序能给我们带来多少收益时,我们通常都会拿那些成百上千万的收益来作为我们荒唐的参考。>>


  事实上,对于iPhone来说,其应用程序销售最大的收益在500,000~600,000美元之间。这张彩票的价值是否能满足你的期望值呢?当你在里面注册了一个应用程序时,也许你能成为少数幸运儿中的一个——在极短的时间内就能获得巨大的成效。但是大多数情况是,你将成为另一个将你的血汗撒入一个被人忽视的空洞的可怜儿。


  这时,也许有人会提出异议,高呼“有些人的确是赚到了钱,请看那个某某某”。不可否认的,肯定有人从中获益匪浅。但是上述所说的一切只是为了让人们认清一个事实,这个所谓的某某某是多么的稀有。有些人会说这的确是一个艰难的过程,但是只要你一旦取得了销售的资格,一切就ok了。好吧!我开发的应用程序的确在销售栏上占有一席之地,直到目前为止,我在销售栏上已经有五个产品了。但是这并不意味着我就可以以此为生。这就是我想说的,的确,肯定有人靠着这个而大赚了一笔,但是不要指望你就一定能成为他们中的一员。


  也许有人会抱怨那只是我个人开发的软件的问题,并不能归罪于应用程序商场。事实上,我的应用程序是有在销售的,其中有四个进入了销售排行版的前100,有两个还挤入了前50。我的应用程序应该还是可以算是热销产品的,重点是这并不意味着我就可以大捞一笔。实际上,每天只带来了20美元的收益。


程序员现身泼冷水 AppStore开发难维生计

开发者的自己开发的两个应用程序

  也许又有人会建议我扩大销售范围。但是这样做有什么用呢,难道就为了能从每天20美元的收益提高到30美元?问题是在于此类应用程序商场成立的方式,它存在一个立刻“沉于水底”的现象,从而导致了真实的目标价降到0.99美元。试问你如何推销一个才0.99美元的产品呢?你有见过一个商业广告是来推销一个非必须,其价值又只有0.99美元的商品吗?当然没有,原因是没有一个广告能从中收回营销成本。


  此外,一个应用程序售价0.99美元,苹果就要从中提取0.30美元。所以每笔交易中只剩下0.69美元的收益(这并不包含汇率等其他因素)。此外,一个点击广告点击一次需要交付0.03美元~0.2美元不等,这就意味着你的收益将变成0.49美元~0.66美元之间。让我们假定你最后的收益是0.60美元。上述的讨论都是假定广告点击成功率为100情况下。事实上,点击成功率一般只接近于5这就意味着点击广告的花费位于0.6美元~2.50美元之间。在理想的情况下,你可以做到盈亏平衡;但在最糟糕的情况下,你必须花费2美元来赚取60美分。


程序员现身泼冷水 AppStore开发难维生计

开发者开发的应用程序ZenJar的信息(售价:$0.99)>>

  也许有人会这样安慰自己,只要一旦进入销售排行版的前10,就可以成为一个百万富翁了。事实上的确是这样的。但是问题在于只有极少数的人能达到这个等级。这就是我把应用程序销售比作买彩票的原因。但是,彩票中奖可以说是纯粹的不劳而获,而且还能一举成名。而想要通过应用程序的销售来变成百万富翁,至少要付出心血和智慧,开发出一个出色的应用程序。


  说到这里,肯定有人会疑惑,既然我无法从中受益,那我干嘛还要开发程序,销售程序呢。谁说我没有从中获得好处的,我还是有从中赚到些许钱的。我现在有大概20个应用程序,其中有些是要付费的,有些是广告支持。它们属于各种不同的领域,从游戏到生活,到网络,再到摄影。我的开发战略一向都是多元化的,而且丰富多彩。我在制定这一系列战略之前,就已经认清了应用程序商店炒作的真面目。


  我不是靠着这些应用程序来做着成为百万富翁的千秋大梦,而是作为一种帮补家用的手段而已。值得庆幸的是,我其中的一款程序ZenJar拥有一个人数为12,000的忠实用户群。当我要推出一个新的程序时,首先会向他们推销我的新产品。一个新的应用程序开发者很快就会发现几乎没有任何有效的手段可以推销自己新的产品,除了合上十指祈祷以外。


程序员现身泼冷水 AppStore开发难维生计

iPhone应用程序商店(App Store)

  那么,个人从事iPhone应用程序开发到底能不能维持生计呢。这位开发者证明了可以通过开发iPhone应用程序来赚钱。到目前为止他所获得的收益已经证明了这是可行的。但是要将其作为他主要的收入来源还需要一段很长的路程。这位开发者的目的并不是要否认iPhone应用程序开发工作,而是想让人们认清这不是一股淘金热。这个市场与其他的软件销售市场一样需要大量的运气,耐心和勤奋。


  但是唯一不同的是,在其他的市场,你的产品的售价绝对不会低于一美元,而且也没有一个公司来收取你30收益。所以,尽管苹果公司制定出来的某些规定令人困惑,但是开发者却需要这个平台来为他们铺路,帮助他们步向成功。因为它能够让开发者轻而易举地实现他们脑子里储存的无数个精彩的设计思想。在iPhone应用程序开发的道路上,尽管不是非常平坦,但是却也不是死路,只要不要操之过急。

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